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Cómo Dunkin ’Donuts planea duplicar sus unidades en EE. UU.

Cómo Dunkin ’Donuts planea duplicar sus unidades en EE. UU.

Dunkin ’Brands Group Inc. estableció recientemente el objetivo de duplicar el número de unidades de Dunkin’ Donuts en los Estados Unidos durante los próximos 20 años.

El director senior de franquicias de Dunkin ’Brands, Jeremy Vitaro, está a cargo de liderar ese impulso. Ha estado con Dunkin ’Brands durante nueve años y ha estado a la cabeza de sus esfuerzos de franquicia durante los últimos dos años.

Nation’s Restaurant News habló recientemente con Vitaro sobre las estrategias de expansión de Dunkin ’Donuts y Baskin-Robbins.

El bastión de Dunkin ’Donuts se encuentra en el noreste. ¿Dónde planea expandirse la cadena de servicio rápido a partir de ahí?

No hay muchas nuevas franquicias en Nueva York y Nueva Jersey [donde ya operan muchos Dunkin ’Donuts]. Pero realmente hay muchas oportunidades en el sureste y el medio oeste, y ahora también miramos más hacia el oeste.

Realmente se trata de la expansión del mercado contiguo, tratando de capitalizar el hecho de que tenemos recursos en un mercado y luego moviéndonos a los mercados adyacentes. Tenemos una estrategia bastante disciplinada al respecto.

Uno de los nuevos mercados de Dunkin ’Donuts es Denver, donde la empresa firmó recientemente una nueva franquicia. Explícanos ese proceso.

Cuando ingresamos a un nuevo mercado, realizamos un proceso bastante completo de análisis del mercado, la competencia, los puntos de desarrollo en los que nos gustaría penetrar durante un período de cinco a diez años, y luego lo dividiremos en múltiples secciones geográficas, lo que permite múltiples grupos de unidades múltiples [en territorios adyacentes] y requiere que desarrollen un cierto número de unidades.

Una de las diferencias en lo que hemos hecho es lograr que grupos de unidades múltiples más grandes se desarrollen simultáneamente en territorios adyacentes. De esa forma podemos penetrar en el mercado más rápidamente.

En una ciudad como Denver, nos gusta tener de cinco a seis grupos. Si cada grupo produce de una a tres unidades por año, son de cinco a 18 nuevas unidades en ese mercado.

¿Qué busca la empresa en una franquicia de Dunkin ’Donuts?

Deben estar bien capitalizadas, eso es casi un hecho. También buscamos experiencia operativa, idealmente en restaurantes de servicio rápido, que también involucre algo de experiencia en bienes raíces, porque encontrar la propiedad y negociar los arrendamientos es un desafío. Hacer eso mientras abres restaurantes y aprendes un nuevo sistema, es más un desafío. También queremos que sean locales.

¿Pueden operar otros restaurantes?

Sí, si no compiten directamente con nosotros. [Por ejemplo,] Little Caesars o Taco Bell estarían bien.

¿Qué hay de McDonald's?

No. McDonald's es el número 1 en sándwiches de desayuno y Dunkin 'es el número 2, por lo que eso los convertiría en competidores directos.

¿Cuál es la estrategia de expansión de Baskin-Robbins?

Baskin tiende a centrarse más en franquicias más pequeñas, y firmaremos acuerdos de una o dos unidades en áreas más pequeñas y rurales. Y aunque preferimos la experiencia en un restaurante, otros factores, como la capacidad para conectarse con la comunidad, son más importantes. Por lo tanto, estamos abiertos a entornos más diversos, aunque es necesario que demuestre experiencia en la gestión de una empresa, la lectura de pérdidas y ganancias y el arrendamiento de bienes raíces. Además, los requisitos financieros son un poco más bajos.

¿Hay mercados específicos a los que la empresa se dirige para las nuevas unidades de Baskin-Robbins?

Baskin-Robbins tiene la mayor concentración en California y la segunda área más grande es Texas. Estamos presentes en todo el país y lo hemos estado durante muchos años. En este momento, estamos trabajando para expandirnos de manera disciplinada dentro de ciertos mercados en función de dónde vemos las mejores oportunidades: Florida, San Diego, el norte de California y Phoenix.

¿Por qué la participación de la comunidad es más importante para un franquiciado de Baskin-Robbins que para un franquiciado de Dunkin ’Donuts?

Baskin-Robbins es más un destino, y el helado está asociado con la familia y la diversión. Dunkin ’Donuts puede ser un destino, y cuanto más se conecta [un franquiciado de Dunkin’] con la comunidad, más éxito tiene usted, pero Dunkin ’es más una ubicación conveniente.

Póngase en contacto con Bret Thorn en [email protected]
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Dunkin 'Donuts planea una gran expansión e incentivos para los franquiciados

Dunkin 'Donuts ha comenzado 2012 con grandes planes para una expansión agresiva, y eso incluye una gama de nuevas oportunidades e incentivos para posibles franquiciados.

La cadena de café y rosquillas de servicio rápido busca duplicar sus ubicaciones en los EE. UU. Durante los próximos 20 años, brindando exponencialmente más oportunidades para franquiciados, solicitantes de empleo y consumidores de rosquillas por igual. Actualmente, la compañía tiene alrededor de 9,500 ubicaciones, 7,000 de las cuales están en los EE. UU. Y son predominantemente operadas por franquicias.

¿Por qué el gran empujón ahora? "La oportunidad está ahí", dijo Grant Benson, vicepresidente de planificación de franquicias y mercado de Dunkin 'Brands, la empresa matriz de Dunkin' Donuts con sede en Canton, Massachusetts, y señaló que la primera parte del plan de expansión será en el Los estados del sudeste y medio oeste, así como en otras regiones donde la compañía ya está viendo fuertes oportunidades de crecimiento, incluidos el oeste de Pensilvania, Texas, Denver, Nebraska y Mississippi. "Incrementaremos el crecimiento", dijo. "Hay una aceptación de nuestras oportunidades por parte de los franquiciados existentes que buscan crecer y agregar a sus redes y por los nuevos franquiciados que buscan oportunidades comerciales". Según Benson, los criterios clave de la compañía para posibles franquiciados incluyen experiencia comercial previa, principalmente experiencia en restaurantes y / o restaurantes de servicio rápido, y experiencia en la creación de equipos y la gestión de pérdidas y ganancias.

Para servir como incentivo para los franquiciados en estos nuevos mercados, Dunkin 'planea ofrecer reducciones de tarifas, como una "reducción sustancial" en las regalías, durante los primeros años de operación para "ayudar a reducir algunas de las presiones iniciales" de comprar una franquicia. . La disponibilidad y las características específicas de los incentivos varían de un mercado a otro.

En cuanto a ayudar a los franquiciados a obtener el resto del capital que necesitan para comenzar, Benson dijo que Dunkin 'no garantiza el financiamiento, pero trabaja "muy de cerca con ciertos prestamistas nacionales para ayudarlos a unirse con los franquiciados". Añadió: "Las mejores fuentes de capital tienden a ser fuentes locales en las áreas en las que los franquiciados están ubicando sus negocios. Ayudamos a los franquiciados a hacer presentaciones a esos bancos y llevar información a los bancos para ayudarlos a entender la empresa".

Además de agregar ubicaciones, Dunkin 'planea agregar trabajos. Según Dunkin ', cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos empleados a tiempo completo y a tiempo parcial. "En algunas de las comunidades rurales o más pequeñas, el efecto será notable si abren incluso tres o cuatro tiendas más", dice Benson. "No hace falta que se abran muchas unidades para crear muchos puestos de trabajo y aumentar las bases impositivas en estas comunidades".

Si bien Dunkin 'afirma que cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos trabajos a tiempo completo y a tiempo parcial, la expansión agresiva a menudo va acompañada de problemas potenciales, como la invasión, en la que las ubicaciones de los franquiciados se abren tan cerca que terminan compitiendo entre sí. Pero con la expansión de Dunkin, Benson dijo que espera "todo lo contrario. El crecimiento se está alejando de los mercados que ya están muy penetrados. Vamos a entrar en mercados donde hay mucho espacio, e incluso en los mercados en los que hemos penetrado mucho, tenemos un buen desempeño de no afectar las tiendas existentes ".


Dunkin 'Donuts planea una gran expansión e incentivos para los franquiciados

Dunkin 'Donuts ha comenzado 2012 con grandes planes para una expansión agresiva, y eso incluye una gama de nuevas oportunidades e incentivos para posibles franquiciados.

La cadena de café y donas de servicio rápido busca duplicar sus ubicaciones en EE. UU. Durante los próximos 20 años, brindando exponencialmente más oportunidades para franquiciados, solicitantes de empleo y consumidores de donas por igual. Actualmente, la compañía tiene alrededor de 9,500 ubicaciones, 7,000 de las cuales están en los EE. UU. Y son predominantemente operadas por franquicias.

¿Por qué el gran empujón ahora? "La oportunidad está ahí", dijo Grant Benson, vicepresidente de planificación de franquicias y mercado de Dunkin 'Brands, la empresa matriz de Dunkin' Donuts con sede en Canton, Massachusetts, y señaló que la primera parte del plan de expansión será en el Los estados del sudeste y medio oeste, así como en otras regiones donde la compañía ya está viendo fuertes oportunidades de crecimiento, incluidos el oeste de Pensilvania, Texas, Denver, Nebraska y Mississippi. "Incrementaremos el crecimiento", dijo. "Hay una aceptación de nuestras oportunidades por parte de los franquiciados existentes que buscan crecer y agregar a sus redes y por los nuevos franquiciados que buscan oportunidades comerciales". Según Benson, los criterios clave de la compañía para posibles franquiciados incluyen experiencia comercial previa, principalmente experiencia en restaurantes y / o restaurantes de servicio rápido, y experiencia en la creación de equipos y la gestión de pérdidas y ganancias.

Para servir como incentivo para los franquiciados en estos nuevos mercados, Dunkin 'planea ofrecer reducciones de tarifas, como una "reducción sustancial" en las regalías, durante los primeros años de operación para "ayudar a reducir algunas de las presiones iniciales" de comprar una franquicia. . La disponibilidad y las características específicas de los incentivos varían de un mercado a otro.

En cuanto a ayudar a los franquiciados a obtener el resto del capital que necesitan para comenzar, Benson dijo que Dunkin 'no garantiza el financiamiento, pero trabaja "muy de cerca con ciertos prestamistas nacionales para ayudarlos a unirse con los franquiciados". Añadió: "Las mejores fuentes de capital tienden a ser fuentes locales en las áreas en las que los franquiciados están ubicando sus negocios. Ayudamos a los franquiciados a hacer presentaciones a esos bancos y llevar información a los bancos para ayudarlos a entender la empresa".

Además de agregar ubicaciones, Dunkin 'planea agregar trabajos. Según Dunkin ', cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos empleados a tiempo completo y a tiempo parcial. "En algunas de las comunidades rurales o más pequeñas, el efecto será notable si abren incluso tres o cuatro tiendas más", dice Benson. "No hace falta que se abran muchas unidades para crear muchos puestos de trabajo y aumentar las bases impositivas en estas comunidades".

Si bien Dunkin 'afirma que cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos trabajos a tiempo completo y a tiempo parcial, la expansión agresiva a menudo va acompañada de problemas potenciales, como la invasión, en la que las ubicaciones de los franquiciados se abren tan cerca que terminan compitiendo entre sí. Pero con la expansión de Dunkin, Benson dijo que espera "todo lo contrario. El crecimiento se está alejando de los mercados que ya están muy penetrados. Vamos a entrar en mercados donde hay mucho espacio, e incluso en los mercados en los que hemos penetrado mucho, tenemos un buen desempeño de no afectar las tiendas existentes ".


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Dunkin 'Donuts ha comenzado 2012 con grandes planes para una expansión agresiva, y eso incluye una gama de nuevas oportunidades e incentivos para posibles franquiciados.

La cadena de café y rosquillas de servicio rápido busca duplicar sus ubicaciones en los EE. UU. Durante los próximos 20 años, brindando exponencialmente más oportunidades para franquiciados, solicitantes de empleo y consumidores de rosquillas por igual. Actualmente, la compañía tiene alrededor de 9,500 ubicaciones, 7,000 de las cuales están en los EE. UU. Y son predominantemente operadas por franquicias.

¿Por qué el gran empujón ahora? "La oportunidad está ahí", dijo Grant Benson, vicepresidente de planificación de franquicias y mercado de Dunkin 'Brands, la empresa matriz de Dunkin' Donuts, con sede en Canton, Massachusetts, y señaló que la primera parte del plan de expansión será en el Los estados del sudeste y medio oeste, así como en otras regiones donde la compañía ya está viendo fuertes oportunidades de crecimiento, incluidos el oeste de Pensilvania, Texas, Denver, Nebraska y Mississippi. "Incrementaremos el crecimiento", dijo. "Hay una aceptación de nuestras oportunidades por parte de los franquiciados existentes que buscan crecer y agregar a sus redes y por los nuevos franquiciados que buscan oportunidades comerciales". Según Benson, los criterios clave de la compañía para los posibles franquiciados incluyen experiencia comercial previa, principalmente experiencia en restaurantes y / o restaurantes de servicio rápido, y experiencia en la creación de equipos y la gestión de pérdidas y ganancias.

Para servir como incentivo para los franquiciados en estos nuevos mercados, Dunkin 'planea ofrecer reducciones de tarifas, como una "reducción sustancial" en las regalías, durante los primeros años de operación para "ayudar a reducir algunas de las presiones iniciales" de comprar una franquicia. . La disponibilidad y las características específicas de los incentivos varían de un mercado a otro.

En cuanto a ayudar a los franquiciados a obtener el resto del capital que necesitan para comenzar, Benson dijo que Dunkin 'no garantiza el financiamiento, pero trabaja "muy de cerca con ciertos prestamistas nacionales para ayudarlos a unirse con los franquiciados". Añadió: "Las mejores fuentes de capital tienden a ser fuentes locales en las áreas en las que los franquiciados están ubicando sus negocios. Ayudamos a los franquiciados a hacer presentaciones a esos bancos y llevar información a los bancos para ayudarlos a entender la empresa".

Además de agregar ubicaciones, Dunkin 'planea agregar trabajos. Según Dunkin ', cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos empleados a tiempo completo y a tiempo parcial. "En algunas de las comunidades rurales o más pequeñas, el efecto será notable si abren incluso tres o cuatro tiendas más", dice Benson. "No hace falta que se abran muchas unidades para crear muchos puestos de trabajo y aumentar las bases impositivas en estas comunidades".

Si bien Dunkin 'afirma que cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos trabajos a tiempo completo y a tiempo parcial, la expansión agresiva a menudo va acompañada de problemas potenciales, como la invasión, en la que las ubicaciones de los franquiciados se abren tan cerca que terminan compitiendo entre sí. Pero con la expansión de Dunkin, Benson dijo que espera "todo lo contrario. El crecimiento se está alejando de los mercados que ya están muy penetrados. Vamos a entrar en mercados donde hay mucho espacio, e incluso en los mercados en los que hemos penetrado mucho, tenemos un buen desempeño de no afectar las tiendas existentes ".


Dunkin 'Donuts planea una gran expansión e incentivos para los franquiciados

Dunkin 'Donuts ha comenzado 2012 con grandes planes para una expansión agresiva, y eso incluye una gama de nuevas oportunidades e incentivos para posibles franquiciados.

La cadena de café y donas de servicio rápido busca duplicar sus ubicaciones en los EE. UU. Durante los próximos 20 años, brindando exponencialmente más oportunidades para franquiciados, solicitantes de empleo y consumidores de donas por igual. Actualmente, la compañía tiene alrededor de 9,500 ubicaciones, 7,000 de las cuales están en los EE. UU. Y son predominantemente operadas por franquicias.

¿Por qué el gran impulso ahora? "La oportunidad está ahí", dijo Grant Benson, vicepresidente de planificación de franquicias y mercado de Dunkin 'Brands, la empresa matriz de Dunkin' Donuts con sede en Canton, Massachusetts, y señaló que la primera parte del plan de expansión será en el Los estados del sudeste y medio oeste, así como en otras regiones donde la compañía ya está viendo fuertes oportunidades de crecimiento, incluidos el oeste de Pensilvania, Texas, Denver, Nebraska y Mississippi. "Incrementaremos el crecimiento", dijo. "Hay una aceptación de nuestras oportunidades por parte de los franquiciados existentes que buscan crecer y agregar a sus redes y por los nuevos franquiciados que buscan oportunidades comerciales". Según Benson, los criterios clave de la compañía para los posibles franquiciados incluyen experiencia comercial previa, principalmente experiencia en restaurantes y / o restaurantes de servicio rápido, y experiencia en la creación de equipos y la gestión de pérdidas y ganancias.

Para servir como incentivo para los franquiciados en estos nuevos mercados, Dunkin 'planea ofrecer reducciones de tarifas, como una "reducción sustancial" en las regalías, durante los primeros años de operación para "ayudar a reducir algunas de las presiones iniciales" de comprar una franquicia. . La disponibilidad y las características específicas de los incentivos varían de un mercado a otro.

En cuanto a ayudar a los franquiciados a obtener el resto del capital que necesitan para comenzar, Benson dijo que Dunkin 'no garantiza el financiamiento, pero trabaja "muy de cerca con ciertos prestamistas nacionales para ayudarlos a unirse con los franquiciados". Añadió: "Las mejores fuentes de capital tienden a ser fuentes locales en las áreas en las que los franquiciados están ubicando sus negocios. Ayudamos a los franquiciados a hacer presentaciones a esos bancos y llevar información a los bancos para ayudarlos a entender la empresa".

Además de agregar ubicaciones, Dunkin 'planea agregar trabajos. Según Dunkin ', cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos empleados a tiempo completo y a tiempo parcial. "En algunas de las comunidades rurales o más pequeñas, el efecto será notable si abren incluso tres o cuatro tiendas más", dice Benson. "No hace falta que se abran muchas unidades para crear muchos puestos de trabajo y aumentar las bases impositivas en estas comunidades".

Si bien Dunkin 'afirma que cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos trabajos a tiempo completo y a tiempo parcial, la expansión agresiva a menudo va acompañada de problemas potenciales, como la invasión, en la que las ubicaciones de los franquiciados se abren tan cerca que terminan compitiendo entre sí. Pero con la expansión de Dunkin, Benson dijo que espera "todo lo contrario. El crecimiento se está alejando de los mercados que ya están muy penetrados. Vamos a entrar en mercados donde hay mucho espacio, e incluso en los mercados en los que hemos penetrado mucho, tenemos un buen desempeño de no afectar las tiendas existentes ".


Dunkin 'Donuts planea una gran expansión e incentivos para los franquiciados

Dunkin 'Donuts ha comenzado 2012 con grandes planes para una expansión agresiva, y eso incluye una gama de nuevas oportunidades e incentivos para posibles franquiciados.

La cadena de café y donas de servicio rápido busca duplicar sus ubicaciones en los EE. UU. Durante los próximos 20 años, brindando exponencialmente más oportunidades para franquiciados, solicitantes de empleo y consumidores de donas por igual. Actualmente, la compañía tiene alrededor de 9,500 ubicaciones, 7,000 de las cuales están en los EE. UU. Y son predominantemente operadas por franquicias.

¿Por qué el gran empujón ahora? "La oportunidad está ahí", dijo Grant Benson, vicepresidente de planificación de franquicias y mercado de Dunkin 'Brands, la empresa matriz de Dunkin' Donuts con sede en Canton, Massachusetts, y señaló que la primera parte del plan de expansión será en el Los estados del sudeste y medio oeste, así como en otras regiones donde la compañía ya está viendo fuertes oportunidades de crecimiento, incluidos el oeste de Pensilvania, Texas, Denver, Nebraska y Mississippi. "Incrementaremos el crecimiento", dijo. "Hay una aceptación de nuestras oportunidades por parte de los franquiciados existentes que buscan crecer y agregar a sus redes y por los nuevos franquiciados que buscan oportunidades comerciales". Según Benson, los criterios clave de la compañía para los posibles franquiciados incluyen experiencia comercial previa, principalmente experiencia en restaurantes y / o restaurantes de servicio rápido, y experiencia en la creación de equipos y la gestión de pérdidas y ganancias.

Para servir como incentivo para los franquiciados en estos nuevos mercados, Dunkin 'planea ofrecer reducciones de tarifas, como una "reducción sustancial" en las regalías, durante los primeros años de operación para "ayudar a reducir algunas de las presiones iniciales" de comprar una franquicia. . La disponibilidad y las características específicas de los incentivos varían de un mercado a otro.

En cuanto a ayudar a los franquiciados a obtener el resto del capital que necesitan para comenzar, Benson dijo que Dunkin 'no garantiza el financiamiento, pero trabaja "muy de cerca con ciertos prestamistas nacionales para ayudarlos a unirse con los franquiciados". Añadió: "Las mejores fuentes de capital tienden a ser fuentes locales en las áreas en las que los franquiciados están ubicando sus negocios. Ayudamos a los franquiciados a hacer presentaciones a esos bancos y llevar información a los bancos para ayudarlos a entender la empresa".

Además de agregar ubicaciones, Dunkin 'planea agregar trabajos. Según Dunkin ', cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos empleados a tiempo completo y a tiempo parcial. "En algunas de las comunidades rurales o más pequeñas, el efecto será notable si abren incluso tres o cuatro tiendas más", dice Benson. "No hace falta que se abran muchas unidades para crear muchos puestos de trabajo y aumentar las bases impositivas en estas comunidades".

Si bien Dunkin 'afirma que cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos trabajos a tiempo completo y a tiempo parcial, la expansión agresiva a menudo va acompañada de problemas potenciales, como la invasión, en la que las ubicaciones de los franquiciados se abren tan cerca que terminan compitiendo entre sí. Pero con la expansión de Dunkin, Benson dijo que espera "todo lo contrario. El crecimiento se está alejando de los mercados que ya están muy penetrados. Vamos a entrar en mercados donde hay mucho espacio, e incluso en los mercados en los que hemos penetrado mucho, tenemos un buen desempeño de no afectar las tiendas existentes ".


Dunkin 'Donuts planea una gran expansión e incentivos para los franquiciados

Dunkin 'Donuts ha comenzado 2012 con grandes planes para una expansión agresiva, y eso incluye una gama de nuevas oportunidades e incentivos para posibles franquiciados.

La cadena de café y rosquillas de servicio rápido busca duplicar sus ubicaciones en los EE. UU. Durante los próximos 20 años, brindando exponencialmente más oportunidades para franquiciados, solicitantes de empleo y consumidores de rosquillas por igual. Actualmente, la compañía tiene alrededor de 9,500 ubicaciones, 7,000 de las cuales están en los EE. UU. Y son predominantemente operadas por franquicias.

¿Por qué el gran empujón ahora? "La oportunidad está ahí", dijo Grant Benson, vicepresidente de planificación de franquicias y mercado de Dunkin 'Brands, la empresa matriz de Dunkin' Donuts con sede en Canton, Massachusetts, y señaló que la primera parte del plan de expansión será en el Los estados del sudeste y medio oeste, así como en otras regiones donde la compañía ya está viendo fuertes oportunidades de crecimiento, incluidos el oeste de Pensilvania, Texas, Denver, Nebraska y Mississippi. "Incrementaremos el crecimiento", dijo. "Hay una aceptación de nuestras oportunidades por parte de los franquiciados existentes que buscan crecer y agregar a sus redes y por los nuevos franquiciados que buscan oportunidades comerciales". Según Benson, los criterios clave de la compañía para los posibles franquiciados incluyen experiencia comercial previa, principalmente experiencia en restaurantes y / o restaurantes de servicio rápido, y experiencia en la creación de equipos y la gestión de pérdidas y ganancias.

Para servir como incentivo para los franquiciados en estos nuevos mercados, Dunkin 'planea ofrecer reducciones de tarifas, como una "reducción sustancial" en las regalías, durante los primeros años de operación para "ayudar a reducir algunas de las presiones iniciales" de comprar una franquicia. . La disponibilidad y las características específicas de los incentivos varían de un mercado a otro.

En cuanto a ayudar a los franquiciados a obtener el resto del capital que necesitan para comenzar, Benson dijo que Dunkin 'no garantiza el financiamiento, pero trabaja "muy de cerca con ciertos prestamistas nacionales para ayudarlos a unirse con los franquiciados". Añadió: "Las mejores fuentes de capital tienden a ser fuentes locales en las áreas en las que los franquiciados están ubicando sus negocios. Ayudamos a los franquiciados a hacer presentaciones a esos bancos y obtener información a los bancos para ayudarlos a entender la empresa".

Además de agregar ubicaciones, Dunkin 'planea agregar trabajos. Según Dunkin ', cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos empleados a tiempo completo y a tiempo parcial. "En algunas de las comunidades rurales o más pequeñas, el efecto será notable si abren incluso tres o cuatro tiendas más", dice Benson. "No hace falta que se abran muchas unidades para crear muchos puestos de trabajo y aumentar las bases impositivas en estas comunidades".

Si bien Dunkin 'afirma que cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos trabajos a tiempo completo y a tiempo parcial, la expansión agresiva a menudo va acompañada de problemas potenciales, como la invasión, en la que las ubicaciones de los franquiciados se abren tan cerca que terminan compitiendo entre sí. Pero con la expansión de Dunkin, Benson dijo que espera "todo lo contrario. El crecimiento se está alejando de los mercados que ya están muy penetrados. Vamos a entrar en mercados donde hay mucho espacio, e incluso en los mercados en los que hemos penetrado mucho, tenemos un buen desempeño de no afectar las tiendas existentes ".


Dunkin 'Donuts planea una gran expansión e incentivos para los franquiciados

Dunkin 'Donuts ha comenzado 2012 con grandes planes para una expansión agresiva, y eso incluye una gama de nuevas oportunidades e incentivos para posibles franquiciados.

La cadena de café y rosquillas de servicio rápido busca duplicar sus ubicaciones en los EE. UU. Durante los próximos 20 años, brindando exponencialmente más oportunidades para franquiciados, solicitantes de empleo y consumidores de rosquillas por igual. Actualmente, la compañía tiene alrededor de 9,500 ubicaciones, 7,000 de las cuales están en los EE. UU. Y son predominantemente operadas por franquicias.

¿Por qué el gran empujón ahora? "La oportunidad está ahí", dijo Grant Benson, vicepresidente de planificación de franquicias y mercado de Dunkin 'Brands, la empresa matriz de Dunkin' Donuts con sede en Canton, Massachusetts, y señaló que la primera parte del plan de expansión será en el Los estados del sudeste y medio oeste, así como en otras regiones donde la compañía ya está viendo fuertes oportunidades de crecimiento, incluidos el oeste de Pensilvania, Texas, Denver, Nebraska y Mississippi. "Incrementaremos el crecimiento", dijo. "Hay una aceptación de nuestras oportunidades por parte de los franquiciados existentes que buscan crecer y agregar a sus redes y por los nuevos franquiciados que buscan oportunidades comerciales". Según Benson, los criterios clave de la compañía para los posibles franquiciados incluyen experiencia comercial previa, principalmente experiencia en restaurantes y / o restaurantes de servicio rápido, y experiencia en la creación de equipos y la gestión de pérdidas y ganancias.

Para servir como incentivo para los franquiciados en estos nuevos mercados, Dunkin 'planea ofrecer reducciones de tarifas, como una "reducción sustancial" en las regalías, durante los primeros años de operación para "ayudar a reducir algunas de las presiones iniciales" de comprar una franquicia. . La disponibilidad y las características específicas de los incentivos varían de un mercado a otro.

En cuanto a ayudar a los franquiciados a obtener el resto del capital que necesitan para comenzar, Benson dijo que Dunkin 'no garantiza el financiamiento, pero trabaja "muy de cerca con ciertos prestamistas nacionales para ayudarlos a unirse con los franquiciados". Añadió: "Las mejores fuentes de capital tienden a ser fuentes locales en las áreas en las que los franquiciados están ubicando sus negocios. Ayudamos a los franquiciados a hacer presentaciones a esos bancos y obtener información a los bancos para ayudarlos a entender la empresa".

Además de agregar ubicaciones, Dunkin 'planea agregar trabajos. Según Dunkin ', cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos empleados a tiempo completo y a tiempo parcial. "En algunas de las comunidades rurales o más pequeñas, el efecto será notable si abren incluso tres o cuatro tiendas más", dice Benson. "No hace falta que se abran muchas unidades para crear muchos puestos de trabajo y aumentar las bases impositivas en estas comunidades".

Si bien Dunkin 'afirma que cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos trabajos a tiempo completo y a tiempo parcial, la expansión agresiva a menudo va acompañada de problemas potenciales, como la invasión, en la que las ubicaciones de los franquiciados se abren tan cerca que terminan compitiendo entre sí. Pero con la expansión de Dunkin, Benson dijo que espera "todo lo contrario. El crecimiento se está alejando de los mercados que ya están muy penetrados. Vamos a entrar en mercados donde hay mucho espacio, e incluso en los mercados en los que hemos penetrado mucho, tenemos un buen desempeño de no afectar las tiendas existentes ".


Dunkin 'Donuts planea una gran expansión e incentivos para los franquiciados

Dunkin 'Donuts ha comenzado 2012 con grandes planes para una expansión agresiva, y eso incluye una gama de nuevas oportunidades e incentivos para posibles franquiciados.

La cadena de café y rosquillas de servicio rápido busca duplicar sus ubicaciones en los EE. UU. Durante los próximos 20 años, brindando exponencialmente más oportunidades para franquiciados, solicitantes de empleo y consumidores de rosquillas por igual. Actualmente, la compañía tiene alrededor de 9.500 ubicaciones, 7.000 de las cuales están en los EE. UU. Y son predominantemente operadas por franquicias.

¿Por qué el gran empujón ahora? "La oportunidad está ahí", dijo Grant Benson, vicepresidente de planificación de franquicias y mercado de Dunkin 'Brands, la empresa matriz de Dunkin' Donuts con sede en Canton, Massachusetts, y señaló que la primera parte del plan de expansión será en el Los estados del sudeste y medio oeste, así como en otras regiones donde la compañía ya está viendo fuertes oportunidades de crecimiento, incluidos el oeste de Pensilvania, Texas, Denver, Nebraska y Mississippi. "Incrementaremos el crecimiento", dijo. "Hay una aceptación de nuestras oportunidades por parte de los franquiciados existentes que buscan crecer y agregar a sus redes y por los nuevos franquiciados que buscan oportunidades comerciales". Según Benson, los criterios clave de la compañía para los posibles franquiciados incluyen experiencia comercial previa, principalmente experiencia en restaurantes y / o restaurantes de servicio rápido, y antecedentes en la creación de equipos y la gestión de pérdidas y ganancias.

Para servir como incentivo para los franquiciados en estos nuevos mercados, Dunkin 'planea ofrecer reducciones de tarifas, como una "reducción sustancial" en las regalías, durante los primeros años de operación para "ayudar a reducir algunas de las presiones iniciales" de comprar una franquicia. . La disponibilidad y las características específicas de los incentivos varían de un mercado a otro.

En cuanto a ayudar a los franquiciados a obtener el resto del capital que necesitan para comenzar, Benson dijo que Dunkin 'no garantiza el financiamiento, pero trabaja "muy de cerca con ciertos prestamistas nacionales para ayudarlos a unirse con los franquiciados". Añadió: "Las mejores fuentes de capital tienden a ser fuentes locales en las áreas en las que los franquiciados están ubicando sus negocios. Ayudamos a los franquiciados a hacer presentaciones a esos bancos y llevar información a los bancos para ayudarlos a entender la empresa".

Además de agregar ubicaciones, Dunkin 'planea agregar trabajos. Según Dunkin ', cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos empleados a tiempo completo y a tiempo parcial. "En algunas de las comunidades rurales o más pequeñas, el efecto será notable si abren incluso tres o cuatro tiendas más", dice Benson. "No hace falta que se abran muchas unidades para crear muchos puestos de trabajo y aumentar las bases impositivas en estas comunidades".

Si bien Dunkin 'afirma que cada nueva tienda agrega un promedio de 20 a 25 nuevos trabajos a tiempo completo y a tiempo parcial, la expansión agresiva a menudo va acompañada de problemas potenciales, como la invasión, en la que las ubicaciones de los franquiciados se abren tan cerca que terminan compitiendo entre sí. Pero con la expansión de Dunkin, Benson dijo que espera "todo lo contrario. El crecimiento se está alejando de los mercados que ya están muy penetrados. Vamos a entrar en mercados donde hay mucho espacio, e incluso en los mercados en los que hemos penetrado mucho, tenemos un buen desempeño de no afectar las tiendas existentes ".


Dunkin 'Donuts planea una gran expansión e incentivos para los franquiciados

Dunkin 'Donuts ha comenzado 2012 con grandes planes para una expansión agresiva, y eso incluye una gama de nuevas oportunidades e incentivos para posibles franquiciados.

La cadena de café y donas de servicio rápido busca duplicar sus ubicaciones en los EE. UU. Durante los próximos 20 años, brindando exponencialmente más oportunidades para franquiciados, solicitantes de empleo y consumidores de donas por igual. Actualmente, la compañía tiene alrededor de 9.500 ubicaciones, 7.000 de las cuales están en los EE. UU. Y son predominantemente operadas por franquicias.

¿Por qué el gran empujón ahora? "La oportunidad está ahí", dijo Grant Benson, vicepresidente de planificación de franquicias y mercado de Dunkin 'Brands, la empresa matriz de Dunkin' Donuts con sede en Canton, Massachusetts, y señaló que la primera parte del plan de expansión será en el Southeast and Midwest states, as well as in other regions where the company is already seeing strong growth opportunities, including western Pennsylvania, Texas, Denver, Nebraska and Mississippi. "We will ramp up growth," he said. "There's an embracing of our opportunities by existing franchisees looking to grow and add to their networks and by new franchisees seeking business opportunities." According to Benson, the company's key criteria for potential franchisees includes previous business experience, primarily restaurant and/or quick-service restaurant experience, and background in building teams and managing P&Ls.

To serve as incentive for franchisees in these new markets, Dunkin' plans to provide fee reductions, such as a "material reduction" in royalties, for the first few years of operation to "help reduce some of the early pressures" of buying a franchise. The availability and specifics of the incentives vary on a market by market basis.

As far as helping franchisees get the rest of the capital they need to start, Benson said Dunkin' doesn't guarantee financing, but works "very closely with certain national lenders to help bring them together with franchisees." He added, "The best sources of capital tend to be local sources in the areas franchisees are locating their businesses. We help franchisees make presentations to those banks and get information to the banks to help them understand the company."

Besides adding locations, Dunkin' plans to add jobs. According to Dunkin', each new store adds an average of 20 to 25 new full-time and part-time employees. "In some of the smaller or rural communities, the effect will be noticeable if even three or four more stores open," Benson says. "It doesn't take a lot of units opening to create a lot of jobs and increase the tax bases in these communities."

While Dunkin' claims each new store adds an average of 20 to 25 new full-time and part-time jobs, aggressive expansion is often accompanied by potential problems, such as encroachment, in which franchisees' locations open so closely together, they end up competing with each other. But with Dunkin's expansion, Benson said he expects "just the opposite. Growth is moving away from markets that are already heavily penetrated. We're going into markets where there's a lot of room, and even in markets we have heavily penetrated, we have a good performance of not impacting existing stores."


Dunkin' Donuts Plans Big Expansion, Incentives For Franchisees

Dunkin' Donuts has kicked off 2012 with big plans for an aggressive expansion -- and that includes a range of new opportunities and incentives for potential franchisees.

The quick-service coffee and doughnut chain seeks to double its U.S. locations over the next 20 years, providing exponentially more opportunities for franchisees, job seekers and doughnut consumers alike. Currently, the company has about 9,500 locations, 7,000 of which are in the U.S. and predominantly franchisee-operated.

Why the big push now? "The opportunity is there," said Grant Benson, vice president of franchise and market planning for Dunkin' Brands, the Canton, Mass.-based parent company of Dunkin' Donuts, noting that the first part of the expansion plan will be in the Southeast and Midwest states, as well as in other regions where the company is already seeing strong growth opportunities, including western Pennsylvania, Texas, Denver, Nebraska and Mississippi. "We will ramp up growth," he said. "There's an embracing of our opportunities by existing franchisees looking to grow and add to their networks and by new franchisees seeking business opportunities." According to Benson, the company's key criteria for potential franchisees includes previous business experience, primarily restaurant and/or quick-service restaurant experience, and background in building teams and managing P&Ls.

To serve as incentive for franchisees in these new markets, Dunkin' plans to provide fee reductions, such as a "material reduction" in royalties, for the first few years of operation to "help reduce some of the early pressures" of buying a franchise. The availability and specifics of the incentives vary on a market by market basis.

As far as helping franchisees get the rest of the capital they need to start, Benson said Dunkin' doesn't guarantee financing, but works "very closely with certain national lenders to help bring them together with franchisees." He added, "The best sources of capital tend to be local sources in the areas franchisees are locating their businesses. We help franchisees make presentations to those banks and get information to the banks to help them understand the company."

Besides adding locations, Dunkin' plans to add jobs. According to Dunkin', each new store adds an average of 20 to 25 new full-time and part-time employees. "In some of the smaller or rural communities, the effect will be noticeable if even three or four more stores open," Benson says. "It doesn't take a lot of units opening to create a lot of jobs and increase the tax bases in these communities."

While Dunkin' claims each new store adds an average of 20 to 25 new full-time and part-time jobs, aggressive expansion is often accompanied by potential problems, such as encroachment, in which franchisees' locations open so closely together, they end up competing with each other. But with Dunkin's expansion, Benson said he expects "just the opposite. Growth is moving away from markets that are already heavily penetrated. We're going into markets where there's a lot of room, and even in markets we have heavily penetrated, we have a good performance of not impacting existing stores."


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